施乐、别克、TCL:用渠道增强竞争优势

中国IT企业的渠道管理现状令人担忧:渠道结构不合理;渠道管理成本高;销售机构臃肿且效率低下……而富士施乐、上海通用汽车和TCL集团在构建和管理高效的营销渠道系统上的成功经验值得我们借鉴。