市场细分定价演绎价格杠杆

Establishing New Price-lever by Market Segmentation Pricing

如今我们已进入客户导向的经济时代,以客户为中心是一切经营工作的起点和归宿。当前我国电信市场竞争日趋激烈,电信企业要在激烈的市场竞争中站稳脚跟,就必须创造具有竞争对手难以模仿的竞争优势。当前电信产品和服务同质性越来越强,"价格战"愈演愈烈。在当前市场竞争环境下,价格仍是重要的竞争手段,因此改变传统的价格策略、更好地发挥价格杠杆的作用显得日益迫切。目前差异化战略已成为众多运营商的战略选择,市场细分越来越受到电信企业的广泛重视。我国电信企业尤其是固网运营商,要增强企业竞争力,实现由产品导向向客户价值导向方向转变,强化市场细分、切实实行差异化定价是市场竞争、企业可持续发展的必然要求。