“外科手术式的攻击”模式——内克斯特信用卡公司的直销制度

在20世纪90年代互联网出现时,杰里米·伦特有种似曾相识之感。他10年前当顾问时就劝大银行学习普罗迪安金融公司之类的公司,通过邮寄出售信用卡。由于银行迟迟不听他的建议,为此,他加入了普罗迪安金融公司,成为公司的首席财政官。10年后,互联网有望成为理想的直销渠道,但是那些率先进行直接邮寄的信用卡公司没有积极进军网络空间:所以,在1996年,伦特成立了内克斯特信用卡公司。这是旧金山一家只在互联网上出售信用卡的公司。