“销售漏斗”与销售队伍的管理

销售渠道有直销和分销两大类。这里我们将着重探讨直销时如何管理销售队伍,从而既能保护企业的利益也能激励销售人员,帮助销售人员。所谓"销售漏斗"是一个形象的概念,是销售人员直销时。