以变应变夺市场——记连云港市第二农药厂

市场竞争是无情的,谁能顺应形势抓住先机,谁就能在竞争中立于不败之地。国有企业连云港市第二农药厂为适应市场竞争需要,在深入挖潜降低成本的前提下,调整产品销售价格,完善营销机制,扩大销售量,市场占有率逐步提高。 二农系全国50家重点农药生产厂家之一,主产品辛硫磷国内市场占有率高峰年份曾达到70％。近年来,由于全国农药产量供大于求,经销渠道放开,竞争手段复杂,价格战异常激烈,加之企业内部营销机制不活,产品销售困难,到1997年,市场份额降到23％,企业亏损562万元,被省市列为扭亏脱困企业。