试论价格细分策略在实践中的应用

价格细分是市场细分的一种具体应用，或者说是市场细分与价格决策相结合而产生的一种策略。实行这一策略的目的，就是要利用差别价格在不同的细分市场尤其是地理、环境差别较大的细分市场里推销本质上一样或有细微差别的商品，从而为企业获取更多的利润。价格细分策略的成功实施需要一个大前提，即各个细分市场必须是相互独立的市场，也就是能够确信某一特定细分市场内的顾客不会轻易地到另一价位的细分市场内进行消费。企业可以通过多种方式在不同的场合下来运用价格细分。第一．可以通过不同细分市场内不同的包装或商标的巧妙设计来消除或至少缩减能够使消费者认识到不同细分市场内的商品实质上是同一商品的信息来源的方式实现价格细分。第二，可以通过不同销售渠道、销售氛围的巧妙选择来实现价格细分。第三，这两个市场可能是在地理上相互分高的，这种地理上的分离会阻止高价位市场中的消费者到低价位市场中消费。第四，为了竞争的需要，将价格细分运用到争斗性品牌中。例如，“万宝路”香烟受到私有品牌的冲击时，就曾经成功地运用价格细分策略．使用争斗性品牌，保护了自己的名牌产品同时将私有品牌挤出市场。