摘要
香港、台湾是世界上信用卡发展较为迅速且市场发育较为成熟的地区,其信用卡市场的竞争尤为激烈。港台地区各发卡银行为了在有限的空间里争夺更大的市场份额,不断采取新的营销策略,推出新的促销手段,这些策略和方法对国内银行卡市场的发展具有重要的借鉴作用。 1.推出认同卡和联名卡进行市场细分,吸引不同需求的潜在持卡人 市场细分是进行信用卡市场推广的前提。面对竞争激烈的市场,只有做好市场细分,根据消费者的年龄、嗜好、消费习惯等,区分不同的客户群体,研究客户的支付行为和方式,制定出不同的营销策略,提供满足不同客户需求的产品和服务。
