试论报纸发行的多渠道营销系统

在市场经济环境中,发行已逐渐被各报社置于各项工作的举足轻重地位。报纸是一种特殊的商品,需要进行产品定位,需要进行营销策划。从实现报纸的社会效益来说,发行渠道是连接报社与读者的桥梁;从实现报纸的经济效益来说,发行渠道使报纸得以流通、销售到读者手上。发行渠道畅通与否,直接关系着报纸社会效益和经济效益的实现。从市场营销学的角度来讲,报纸发行渠道执行的功能也就是营销渠道(也可称分销渠道,贸易渠道)所从事的工作,执行着把一种产品及其所有权从生产者那里转移到消费者手里的任务。目前我国报刊发行渠道的现状可用“两分天下”来形容,即传统的邮发合一与日益勃兴的自办发行的分足鼎立。但不可否认的是,上述两种发行模式都各有其优势和不足,致使报社由此而丧失部分市场份额。因此,探索并建立报刊发行的多渠道营销系统已成为很有现实意义的课题。