摘要
铁路客货营销的发展,经历了从摸索起步到全面启动的过程,至今已进入了白热化的竞争阶段。在运输市场的“短兵相接”中,面对铁路客流货源大幅度减少、运输效益滑坡的严峻形势,我分局以观念更新为先导,以稳固市场份额为目标,把强机建制、优化服务做为促进营销的立足点,在困境中寻求突破、全力攻坚,增强了市场竞争能力,不仅使客货运量急剧下滑的趋势得到一定控制,与上年同期相比,一些主要运输指标还呈现出攀升趋势。在探求增运良策、营销新路过程中,我们主要实施了三项战略:
出处
《现代企业》
1999年第1期20-21,19,共3页
Modern Enterprise
