评析宏芝公司渠道策略

服务器及网络产品技术相对复杂,自身价格较高,对售后服务也有相当要求,因此渠道对于服务器营销的意义就显得非同小可。 在1998年的国内服务器市场上,IBM、HP、Compaq三家占据了超过2/3的市场份额,NEC、浪潮等品牌也基于各自的优势在服务器市场上占据了一席之地,这些厂商的渠道建设由于历时较久,自然有多年积累下来的成功经验。那么对于生产东芝品牌服务器的宏芝公司来说该如何构建自己的渠道呢? 作为今年8月刚刚进入中国市场的东芝服务器品牌,在考察了中国市场上网络产品营销的特点后,为更好地把自己的产品服务于广大客户的需求,顺利推广、销售东芝品牌服务器及网络产品。