靠灵活的营销策略和严细管理在市场竞争中求发展

邢台矿业集团是国有大型煤炭企业,一个时期以来,同全国煤炭企业一样,生产经营遇到了前所未有的困难。1999年1-5月份,商品煤销售量完成154万吨,煤炭销售收入完成3.2亿元,同比下降了8％。在这种不利情况下,公司实现利润5100万元,与去年同期基本持平,取得了较好的成绩。 一、把市场当战场,向灵活机动的营销策略要效益 1.市场能容纳多少,就生产多少。一个企业在激烈的市场竞争中能不能取得驾驭市场的主动权,很关键的一点,就是看这个企业的生产管理手段是否科学,组织形式是否高效,市场反应是否灵敏。