睁大眼睛:看清对手 把握机会 选好策略——国际跨国公司的进入与我国企业的选择

国际跨国公司进入我国的时间虽然不长,但他们已经不同程度地占领了我国市场,并在洗涤剂、化妆品、无线通讯产品、微机等部分产业形成垄断优势,对我国企业形成强大的冲击,使我国企业面临严峻的生存环境。跨国公司的成功,除了依靠他们在资本、技术上的优势外,与他们精心选择的竞争战略是分不开的。跨国公司在中国的竞争战略主要分为两种: 一是以争夺市场为导向,注重战略的渐进性与长期性。我国最具吸引力的资源是巨大的、有待开发的市场。跨国公司在经过一段时间的试探以后,纷纷将经营活动的重点从贸易转向投资设立生产基地,核心目标是开发和占领我国市场。一方面依据公司实力和我国具体环境,制定长期规划,重视长远利益,而不看重一时的得失。另一方面关注我国企业以及别国竞争对手的动向。