特色营销面面观

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摘要现代商战重视以“智”取胜,讲究特色经营、本文谈谈商战中经常使用的几种特色营销理念、运用对象及典型案例分析.“瘦田无人耕,耕后众人争”——逆反营销所谓逆反营销,是指利用顾客心理、采取一种有效推销技巧的营销理念.它的特点是抓住目标顾客群体中一般常见的逆反心理进行大规模促销,若在该市场尚未被开发时能够及时把握.那将获利多多.所以说,“瘦田”无人耕并非一定是坏事,关键在于盯住市场的目光是否准确.

作者李彬

机构地区东北财经大学工商管理学院

出处《中国商贸》 1999年第8期53-53,共1页 China Business & Trade

关键词特色营销营销理念悬念营销典型案例分析逆反心理特色经营贝尔系统顾客群体消费者推销技巧

分类号 F713.5 [经济管理—市场营销]

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中国商贸

1999年第8期

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