把“感觉”卖给阔佬们——海外企业的声望定价策略漫谈

在通常情况下,价廉物美是商品赢得顾客的重要保证。不过,对于某些特殊商品来说,价廉未必有销路,采取高价销售的声望定价策略反而能在商战中打开局面。 道弥尔反胜法 美国企业家保罗·道弥尔就是一位擅长运用声望定价策略的怪杰。 一次,道弥尔买下了一家行将倒闭的工艺品制造厂。他经过认真考察和分析,认为其失败原因是经营不善。于是,他连干两天两夜,对工厂的生产程序、管理方式、产品的价格和推销等重新研究制定出自己的经营策略。