开展财险营销业务的难点与对策

中保集团分业经营两年以来,中保人寿营销业务发展迅速,成为寿险业务发展新的增长点,而中保财险营销尚处在起步阶段。因此,笔者认为,有必要加大对财险营销业务的研究和探讨力度,找出财险营销业务存在的难点并采取相应对策,中保财险营销业务是大有可为的。 一、发展财险营销业务的难点 (一)思想认识上存在偏差,存在模糊认识和畏难情绪。有的认为营销只适用于寿险业务,财险不适合搞营销;有的认为财险搞营销潜力不大;有的认为财险适合搞营销的保险标的(对象)少、险种少,担心产生道德风险。