商品代理制知识讲座(五)——选定具体代理方式应考虑的诸因素

商品销售代理制的具体代理方式(类型),有独家代理、一般(或多家)代理、总代理等等。采取那一种具体代理方式(类型),不能主观随意确定,而是要考虑诸多因素、权衡利弊后才能确定。一般说来,要考虑的主要因素有: 一、产品因素。就是要考虑产品种类、规格型号、技术性能、销售服务要求,以及产品生命周期等等因素来选定具体代理方式。例如:高精度价值高的产品。