触类旁通有市场

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摘要 "海尔"人根据农民用洗衣机洗红薯的要求,设计出大水管洗衣机,很受农民欢迎,一向被商家认为是"易守难攻"的农村市场被其打开缺口。一家电视机厂学习"海尔"的做法,生产出一种价格低廉、宽电压、少功能的彩色电视机,入市之初被农民抢购一空。我们这里一家水泥厂为了把散装水泥销到农村,制定了论斤购买、大包改小袋的拆整卖零策略,所产水泥由滞变俏。从他人的成功做法中受到启发,从别人的失败教训中"吃一堑、长一智",这种触类旁通之举,无疑是开拓市场的制胜法宝。人有直接经验和间接经验之分,

作者程建平

出处《中国商人》 1998年第9期61-61,共1页

关键词洗衣机农村市场制胜法宝彩色电视机开拓市场散装水泥间接经验直接经验水泥厂农民

分类号 F272 [经济管理—企业管理]

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中国商人

1998年第9期

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