摘要
北京,外贸总公司谈判室。当我和费德尔·库兹米奇·巴库列夫在这份标的金额为251万美元的2000吨铝锭合同上,分别签下自己的名字时,我看见费德尔终于舒展了他的眉头。于是我走到谈判室一角的音响前,让整个房间里都充满了柴可夫斯基《天鹅湖》中那段《四小天鹅》的欢快乐曲声。想起在这一个月之中,我居然往返于中俄两国的比罗比詹、哈尔滨、北京等几个城市,和费德尔进行了3次谈判才有了今天的结果,心里不禁感慨万分:经商真是缺少人情味,一个利字,就会让你心甘情愿去亡命奔波!商场尤如战场。这次行动之前,我调动了公司的各线关系,试图掌握对方的信息。终于,在赴哈尔滨与费德尔第一次交手前,我往电脑里输进了如下内容:"国内铝锭的三个月期货一直稳定在16500元/吨的价位,我公司已收到沈阳等地用户的认购书和瑞士NMC 公司的求购传真;
