经营之道

1、市场细分法即按不同的顾客群体划分市场。市场细分是企业发现市场机会的重要方法,也是企业选择目标市场,实现按需生产和经营的前提条件。2、选择顾客法即选择目标市场和顾客。哪些顾客需要哪些产品,哪些产品最受顾客欢迎,哪些顾客要成为推销产品的目标。目标市场是企业生存和发展的关键,为之服务的顾客群应当具有一定购买力、具有尚未满足的需求、具有可进入性和可盈利性。3、市场定位法指企业相对于竞争对手,把自己的产品定在目标市场的什么位置上,推出什么特色的产品,决定在顾客心目中对产品树立什么形象。