消费行为与营销策略

随着对营销理论的深入探讨,对消费行为的研究越来越显示出了它的必要性。市场调查市场定位,产品设计,产品定价,包装设计,产品促销,广告设计及推销谈判等每一个环节都离不开对消费行为的把握。 (一)价格与消费行为 价格对消费者的行为具有一定的影响。研究表明:当降价达30％时顾客才会感觉到优惠,并会产生购买行为(在可买与不可买时,特别是过季商品);当涨价达到30％以上时会让顾客感到太贵了,许多“精品店”以精品为名暴利宰客,最终被消费者所抛弃。