锦上添花 主体添变——开发术之九

有个外商,从我国购回一种工艺草帽,回去后再加压定型,另添一朵塑料葵花和一条佩带,结果在国际市场上十分畅销,且价格也翻了20倍。另一外商买回我国生产的优质普通车床,然后添加微电脑,再作为高新技术产品向发展中国家推销,也获得丰厚的盈利。 外商的这类做法给了我们一个启示:如果能够对原有产品进行局部改进,使之锦上添花,便能提高产品销售的附加价值。新品开发,也需要追求附加价值,于是“锦上添花”——“主体添变”,也成为常用一招。 例如,国际纺织品市场竞争十分激烈,名优产品争奇斗艳。为了应付挑战,某企业以变应变,积极开发各种香味纺织品,如香味毛巾、香味手绢、香味床上用品、香味衬衫和外套等。