开发“异化”市场

当前,国内企业的竞争力为什么普遍偏弱?一个重要原因乃是营销七习惯于“同化”市场,即以与众相同的产品去争夺相同的目标顾客。国内外一些大获成功的企业则不然,他们很注重“异化”市场,这就是以同中见异的产品去赢得不同的目标顾客,从而别开生面,在同类商品市场上拥有自己独特的细分市场。 据说,日本的泡泡糖市场曾长期被“劳特”垄断,其他企业很难涉足其间。但“江崎”决心打破这种垄断。他们深入市场调查后发现,“劳特”的消费对象是以儿童为主,目标顾客和产品品种都比较单一,而成年人的泡泡糖市场潜力还很大。于是“江崎”