《市场营销学》学习提要(3)

第九章 产品策略——产品生命周期和新产品开发一、产品生命周期的基本概念及各个阶段的特点一个典型的产品生命周期包括五年显著的阶段,各个阶段的特征是:(1)开发期,即产品生命的培育阶段,在此阶段销售为零,企业的投入与日俱增;(2)介绍期,新产品初上市,知名度低,销售增长缓慢,企业没有利润,甚至亏损.(3)成长期,这时销售迅速增长,利润也显著上升,竞争者的类似产品陆续出现;(4)成熟期,销量和利润的增长达到顶峰后速度渐缓,并开始呈下降趋势.这时营销费用增加,价格下降,成本上升;(5)衰退期,这时期销售明显下降,利润日益减少,最后因无利可图退出市场.二、产品生命周期各阶段的营销策略(1)开发期,这时的营销策略要突出一个“新”字.要适应市场需要设计试制产品,并努力降低开发成本,作出价格和分销方案,提供一个详细促销预算方案,确定上市时机、地点,并适当吸引潜在使用者注意.可以开始广告宣传.(2)介绍期,在此阶段的营销策略要突出一个“准”字.如果把价格和促销两个因素结合起来考虑有四种营销策略:快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略、缓慢渗透策略.(3)成长期,该阶段营销策略的重点应放在一个“好”字上.可采取以下策略:努力提高产品质量,增加新的功能、特色和款式;