对新产品需求的预测方法

为了制定新产品生产和预测战略，建议采用经过改进的DELPHI法。该法是50年代由兰德公司研制并首先采用的，并逐渐获得承认。1971年列入Fortune杂志前500家公司名单中的10％公司将这一方法用于实际。按照Delphi法，预测包括以下步骤：选择评价新产品的“专家”组。通常该组包括公司经理，公司产品的长期用户和商业专家。将新产品生产公司专门编制的问题表或调查表寄给专家组成员，调查表中对产品需求前景进行了预测。然后将问题表或调查表收回，并进行处理，计算与预测方案相符的调查表数量。下一步是将综合后的预测再寄给选好的专家组，询求对这些预测的意见，希望专家们能够同意这种预测，或者更准确地表达自己的预测。经过2－3个回合的连续调查，公司就可对自己新产品的未来获得足够重要的预测。Nabisco公司采用了这一方法。对有关结果将提供进一步的信息。