供货人和用户关系的调整

以日本和美国公司为例，研究了供货人与用户的关系。日本公司的实践表明，日本公司宁愿有少量问一3个）供货人并与其建立长期伙伴关系，供货人被邀请参加战略和决策的讨论。1986年GeneralMotors公司的供应费用比Toyota公司的供应费用多4倍。指出，日本公司对所供应产品的质量提出严格要求，迫使供货人不断改进产品质量。但是，作者认为，日本的方法在80年代末已达到了顶峰。近几年来西方公司如英国的Roy。r公司、德国的BMW公司和美国的F。rd公司取得了巨大的成就。日本人开始修改同供货人关系的一些方面。例如，大公司允许持右该公司股票的供货人向其他公司供应一部分元件，以增加销售额和利润。在欧洲和美国正在进行后勤革命，开始广泛采用Jose’IgnacioLopez方法。主要问题是公司的纵向一体化应当达到什么程度。指出了建立纵向一体化必要性的几个条件：市场困难和风险程度大；伙伴各方有更高的市场份额；存在进入市场的壁垒和价格歧视；市场过于年轻或过于古老和产品需求不大。叙述了纵向一体化的过程，同时指出，如果没有很大必要性，就不一定建立纵向一体化．分析了公司效益的三种主要战略：财务监督，战略计划，战略监督。