直销——商战新战术

在商界,争夺21世纪经济霸权的战争已经开始。早先下海的商人们在市场势力范围内争夺经济权力中所使用的主要战术武器仍是传统的手段:让利、回扣、广告、代销……但是,不能不引起人们注意的是,一部分商人悄悄地开始"战略转换"——直销。"直销"亦称"无店铺经营",是犹太人发明的一种经销形式。它在美国风行了40年,70年代传人日本,尔后盛行台湾、香港,去年开始进人大陆。这种经销方式大大减少了产品销售中的中间环节,节省了企业用在广告、批发、仓储、租赁柜台等方面的费用。叩开你的家门上海滩中原住宅区,年轻美貌的陈萍敲响了一家住户的门。"找谁?"隔着防盗门,主人警惕地问。"你家要不要买洗涤用品?"陈萍恳切地问。"不用,我们家刚买。"