山西地方自营煤出口的促销措施

1993年山西开始自营地方煤炭出口时,国家不允许自营大同煤出口日本和全部自营煤种出口台湾省,而大同煤又是自营出口主煤种,在日本、台湾省市场颇受欢迎。西欧煤炭市场需求虽大,但竞争激烈,价格偏低,主要由美国、南非、波兰、澳大利亚、加拿大等出口国垄断,亚洲煤难以进入。针对这种情况,出西省煤炭进出口公司采取了广交客户、大力宣传、灵活成交的方式,与国外有经营实力的煤炭跨国公司联合,将原来供应香港和韩国的南非煤调整到日本和台湾省,再将山西自营的地方大同煤挤进香港和韩国市场,从而建立起了相对稳定的对外销售渠道,取得了十分明显的成效。