强化市场观念 开拓外贸渠道

我厂是一个有建厂35年历史、生产经营产品门类较多的综合性纺织器材中型企业。近年来,在纺织工业不景气和市场竞争十分激烈的情况下,我厂积极转变经营策略,向外开拓市场,向内挖掘潜力,产品畅销全国,并出口十几个国家,在国内外享有较高信誉。1991年外贸收购值达到了175万元,比1990年增长了11%。今年1～6月份又比去年同期增长89.7%。我厂在开拓外贸渠道,扩大产品出口中做了以下工作: 一、转变经营思想,服从市场需要在纺织工业不景气,市场竞争激烈的经济形势下,我厂从经营思想上改变原来独家经营、"皇帝女儿不愁嫁"的思想。从工作方法上改变原来朝南坐、等客找上门来的方法。