“香雪海”的市场观

1991年,对于苏州香雪海电器公司的职工们来说实在难以忘怀。销售不畅,库存积压,资金周转困难,产量下降,使建厂以来不知“困境”为何物的香雪海人一时琢磨不透企业是在哪个环节上“卡壳”的,而一向习惯于客户求上门来的营销部的“坐商”们也终于坐不住了,纷纷走出营销部,四处寻找“上帝”,推销产品。