独特的经营谋略

现代商业竞争已经激烈到残酷的程度。经营者只要在不违背基本商德和市场规则的前提下,使用手段达到预期目的,我以为是情理之中的事。正象婴儿终将成人,壮年总要衰老一样,商界中的兴衰之变亦如人生旅途。有雄心的经营者不论外界环境好坏,总要千方百计发展自己。而在市场已定的前提下,发展自己就意味着抑制别人。所以,呱呱坠地的新生小店一开始就必须在抑制与反抑制的竞争中全力以赴求得生存。大新新型建材商店创办伊始,面临的就是这个局面。虽然出于实力和名气的考虑,我避开与其他建材商店的正面竞争,但我在向工厂争取总经销权或与其他客户打交道时,却仍然避不开名气和实力的不利现实。因此,大新在逐渐成名和独立的过程中,必须紧紧拉住北京建材系统一家大企业。