走出低谷 攀登高峰——记常州常利有限公司

常利企业有限公司是江苏省常州市第一家中外合资企业。1984年常州机电厂拿出一个车间与香港的好利来公司合资生产机电零部件,这家仅有200多人的小企业,在1990年度市场疲软的困境中,依靠优质产品和优质服务创造了销焦收入2158.5万元,税收98万元、出口创汇102万美元、利润112万元的好成绩。他们的成功经验是: 一、以市场为导向,全力组织生产,适应用户需求的变化。 1990年国内市场疲软、多变。用户订货品种多、数量少、批次多、变化大。公司为满足市场需求,款式不断更新,适时安排小批量试生产,以满足用户的需求,取得了用户的信赖,为批量生产奠定了基础。四季度市场逐日转旺,新产品投放市场后,反应良好,用户急于成批生产以占领市场,所以订货紧、要货急,公司针对这一情况,统一思想,全力以赴,满足用户需要,及时抓住了旺销势头,经济效益明显好转。二、积极开发新产品、开拓新客户,为企州生产积聚后劲。