浅析国际商务谈判的跨文化差异及策略

文化对商务活动的影响是广泛而深刻的，跨国间的商务谈判是谋求共同发展的一个途径。要避免谈判失败就要尊重并包容彼此的文化，了解对方意图与行为，破除文化障碍，从而取得较好的交往效果。本文探讨了中西方之间在商务谈判中的主要文化差异，并针对这些差异对国际商务谈判中的影响因素，提出了相应的策略，以帮助双方人员取得令人满意的谈判结果。