大客户需求的三维透视

准确把握大客户的隐性需求,是供应商开发并留住大客户的基础。本文探讨企业如何从产业视角、采购视角和动态视角三维透视大客户需求,为供应商准确把握大客户需求提供了立体思路和系统方法。