中小企业营销战略的最佳集中点

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摘要企业战略要考虑顾客、竞争者和企业自身三个因素,中小企业的战略集中点就应是未被满足的市场需求、竞争者弱点和企业自身资源条件三者的结合点。从未被满足的市场需求角度考虑,中小企业战略集中点应选择在"市场的空隙"和"市场上被人冷落的冷点"上;从竞争者角度考虑,中小企业战略集中点应选择在"竞争对手的弱点"和"被竞争对手忽视的盲点"上;从企业自身资源条件角度考虑,中小企业资源有限。

作者周文辉

机构地区湖南商学院市场营销研究所

出处《市场营销导刊》 1999年第4期35-37,共3页

关键词中小企业战略营销战略企业自身资源企业竞争需求角度进攻者销售渠道古代兵法潜在需求局部优势

分类号 F276.3 [经济管理—企业管理]

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