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商品的卖点与买点

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摘要近年来,随着西方各种营销理论的引入尤其是营销实践的发展,"卖点"一词已耳熟能详,"买点"一词也在营销实践中偶尔可见使用。然而,在我国理论界和教育界,卖点和买点两个概念却难觅踪影,这不能不说是政府与教育滞后于实践的一个憾事。一、卖点与买点的实质卖点一词为美国广告大师罗瑟·瑞夫斯首创,意指"

作者赵立航

机构地区广东商学院

出处《市场营销导刊》 2001年第3期27-29,共3页

关键词美国广告瑞夫师罗广告营销购买行为潜在需要营销学推销人员海飞丝购买活动

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济]

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市场营销导刊

2001年第3期

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