从国美和苏宁现象看厂商合作渠道的优势

2000年4月,江苏苏宁电器集团与南京熊猫集团,在南京联合成立了南京熊猫电器设备有限公司,这是苏宁集团从零售业向制造业扩张的一个重要举措,也是我国家电行业的商业资本向产业资本渗透的首次尝试。成立于1987年的北京国美电器有限公司,是以经营各类家用电器为主的全国性家电零售连锁企业。2000年10月,国美电器向国内各大彩电厂家发出了一份标的达1000万元的招标函。在这份招标函中,"商家做了厂家的主",国美规定了自己所需的产品样式、型号、款式。在随后的两个月内,国美又两次发出招标行动。