工程咨询业的市场细分及进入策略

Subdivision of Engineering Consulting Business Market and Access Strategy

市场细分是市场营销学中的重要组成部分,20世纪50年代中期由美国学者温德尔·史密斯提出,它是西方国家竞争性的市场营销实践经验的总结。随着工程咨询业市场化进程的加深,工程咨询业企业同其它一般生产性企业一样处于激烈的市场竞争中,同样面临着市场细分的问题。企业要在竞争性的市场中生存和发展,就必须对市场进行研究,发现需求的差异,有针对性的满足不同的需求然后选择其中之一或几个分市场作为目标市场,对企业进行定位,集中力量提供满足目标市场的买主要求的服务。本文介绍了市场细分原理以及工程咨询业企业如何对市场细分及其进入策略。