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飞利浦家电为何兵败华南
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摘要
厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说。厂家属于资源链的最上游。拥有品牌、产品这两项核心武器;中间商则往往是区域高手。拥有销售渠道的优势。优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题。渠道就将承受压力。
作者
张德华
出处
《企业家信息》
2004年第8期102-104,共3页
Information for Entrepreneurs
关键词
销售
飞利浦
家用电器
市场
品牌
产品
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
F764 [经济管理—产业经济]
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