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组织资源:对接渠道模式的“能量” 被引量:1

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摘要 价格战、概念战、技术战等竞争手段不过是一件“外衣”,剥去“外衣”就会发现竞争的深层次表现是资源竞争,而渠道资源的竞争效用已为广大生产厂商所感知,于是声势浩大的“生产商渠道集权运动”拉开了帷幕可口可乐以“101计划”整肃经销商,IBM以“蓝星计划”重整经销商,上海通用通过“PDCA计划”整改淘汰经销商……
作者 贾昌荣
出处 《中国商人》 2004年第7期38-41,共4页
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