与外商谈判要注意什么

中国人与外国人做生意免不了要有各种各样的谈判。首先要做到“知己知彼”，方能“百战不殆”。具体讲，就是对外国人的谈判特点、谈判风格、谈判方法要有一些了解，要做到心中有数，这样才能在谈判中处于主动。和外国人谈判就是了解外国人，了解他们的文化，了解他们的民族特性，了解他们的风俗礼仪等等，因为这些因素会随时左右或影响谈判进程。