摘要
枝者求其繁,求其茂,求其枝繁即网点之多,求其叶茂即展示之精 零售终端是实现销售也是展品牌的大舞台。现在没有哪个家电厂家敢忽视终端,在“决胜在终端”的思想影响下,纷纷肉搏在终端,一些成长型的品牌往往因资金和品牌的劣势而采用一些低级手段,杀别人也杀自己,甚至有时杀不死别人倒把自己伤得很重,如正处于高不成低不就的某品牌热水器,看着别的品牌搞低价也想跟进,结果该特价系列较平时更严重的滞销,形象也大为受损。 要作好终端,需跳出终端看终端,分析自己产品和品牌的SWOT,研究一套促销产品和提升品牌的双赢方案。终端销售环节,是品牌战略的枝与叶,求技之繁即为网点的覆盖率与竞争优势,求叶之茂即为网点产品展示的到位程度。
