打开营销的另一扇窗——从麦当劳、肯德基看潜意识营销

长期以来让许多营销人时常感到迷惑的是：为什么看起来如此相近的营销模式、手段在麦当劳、肯德基非常有效，而到了自家的手里效果却大相径庭。从南京市场来看，加里弗尼亚芳香鸡的退出、迈可斯的苦苦支撑都应看作是这一现象的具体表现。对此，我们认为，这是因为别人只是看到了麦当劳、肯德基营销模式的表层，而没有挖掘到其中深层次的、决定性的内涵。那么。这些决定性的内涵究竟是什么呢?是宽敞的店堂、迷人的笑容吗?是。又不是。说是。因为这些的的确确是构成其独特营销模式的基本因素。说不是。是因为如果这些就完全是前两者营销模式的全部，那么他们早就应该消失在仿冒、翻版的烟尘中了。麦当劳、肯德基之所以在长期的市场竞争中良好地生存下来，最根本原因是在于他们成功的潜意识营销。