经销商怎样向厂家“要政策”

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摘要 LCT公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理.公司地处江南的一个县级市,虽然当地经济较发达,但毕竟市场容量有限,故整体销量不大,总觉得很难得到厂家的重点扶持.经过市调,LCT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司,代理权也获得了厂家确认.随之,进行了一系列市场策略、管理架构和主营渠道的调整,逐步过渡以新城市为中心谋求规模发展.

作者慧聪

出处《中国市场》 2004年第7期50-51,共2页 China Market

关键词经销商经营管理商业企业信息价格产品

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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