经销商管理20则

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摘要 1.销售额增长率分析销售额的增长情况.原则上说,经销商的销售额有较大幅度增长,才是优秀经销商.对销售额的增长情况必须做具体分析.业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析比较.如果一位经销商的销售额在增长,但市场占有率自己公司商品的平均增长率不长反降的话,那么可以断言业务员对这家经销商的管理并不妥善.

作者王荣耀金焕民

出处《销售与市场（中国商贸）》 2004年第9期21-23,共3页 China Business & Trade

关键词经销商管理销售额增长率销售品种业务员促销活动访问工作

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销]

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销售与市场（中国商贸）

2004年第9期

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