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小企业如何“治服”大经销商

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摘要 中小企业的产品进入市场之初。由于知名度低,因此与经销商谈判的地位也很低。而经销商就借此提出种种苛刻条件,比如,有的经销商在利润和返利上,对厂家提出过高要求;有的经销商则抓住厂家急于打开市场的焦急心理,要求厂家的产品全额赊销,之后又以种种理由少付货款甚至不付款。
出处 《北方牧业》 2003年第4期28-28,共1页
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