小企业如何“治服”大经销商

中小企业的产品进入市场之初。由于知名度低，因此与经销商谈判的地位也很低。而经销商就借此提出种种苛刻条件，比如，有的经销商在利润和返利上，对厂家提出过高要求；有的经销商则抓住厂家急于打开市场的焦急心理，要求厂家的产品全额赊销，之后又以种种理由少付货款甚至不付款。