摘要
笔者的一位朋友是销售高手，多思而常有妙想。一次，一批鞋油急需售出，众人皆无良方。他灵机一动，先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油优惠价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。旁人不解，他解释道：此类雨伞是日常必需品，在当地零售价长期稳定在10元，所以，雨伞在消费者眼中和10元人民币无异。此促销对于消费者来说，等于是不花钱得到了两盒高级鞋油，何乐而不为呢?但雨伞的成本不过4元，一盒鞋油成本为5角钱，这样一个“买二送一”的套餐的成本仅为5元，
出处
《财会月刊（合订本）》
北大核心
2004年第09C期16-17,共2页
Finance and Accounting Monthly
