关系营销,渠道管理的利剑

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摘要关系营销理论于20世纪80年代末成为一门科学,受到了学术界的广泛重视。每个企业都应从实际出发,确定与渠道成员保持何种程度的关系。合作伙伴关系及战略联盟是一种新型的渠道关系,强调的是制造商与渠道成员之间持续和相互的支持关系,其目的是建立更加主动的渠道伙伴联盟。

作者张中元张伟

机构地区武汉科技大学管理学院

出处《科技创业月刊》 2004年第8期36-37,共2页 Journal of Entrepreneurship in Science & Technology

关键词关系营销渠道管理伙伴关系战略联盟供应商关系分销商关系

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科技创业月刊

2004年第8期

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