浅析我国寿险营销制度的现状及完善措施

现行寿险营销制度中存在的问题 ,其规模激励机制易导致短期效应 ,不利于培养长期竞争优势 ;其独特的团队组织管理结构使代理人队伍良莠不齐 ,人员整体素质较低 ;代理人的误导行为易引发保险诚信危机 ;营销渠道过于单一。因此 ,应健全激励机制 ,补充业务素质指标 ,消除薪酬结构中品质激励盲点 ;优化代理人队伍品质 ,走精兵强将之路 ;拓宽寿险营销渠道。