摘要
如果你的企业生产的是市场上的领导品牌,在主动发起价格战之前要回答这样几个问题:1.降价能否扩大需求?2.降价后的净收益如何?3.降价是否会影响企业的服务水平?4.降价能否将竞争对手逼出市场?5.预计竞争对手会在多长时间内作出反应?如果你的企业属于跟进者,面对领导者发起的价格战该如何行动呢?要回答这个问题,首先要看一下跟进者的产品战略,如果跟进者的产品与领导者的产品基本上没有差别,那么当领导者发起价格战时就别无选择,只能跟进,否则就会被消费者抛弃。如果跟进者在进入该市场时采用的是产品差异战略。在市场细分的基础上避开领导者的第一目标用户群,而针对某个消费群体开发产品,成为局部市场上的领导品牌。
