“A”牌牛奶百利包推广纪实

地方军团“A”牌牛奶的核心产品是巴氏杀菌奶，主要优势是保鲜程度高，营养丰富，保质期短，适合本地销售。在销售服务上快速及时，拥有当地政府的支持，当地居民品牌认知度和信赖度高。核心通路是家庭直销和零售网点，商超和团购也占有很大份额。主要的营销模式是直销，发展趋势是力求垄断区域市场，提高区域市场的进入门槛。